镇坪农商银行：“四部曲”推进普惠金融工作

近年来，镇坪农商银行紧紧围绕省联社和安康审计中心工作总要求，坚持“以客户为中心”不动摇，聚力“五个市场”，聚焦“五大客群”，做散做小做实，客户基数不断做大，实现贷款量质双升。截止2024年末，授信客户数净增3919户、完成前两年计划任务的145.15%，贷款客户数净增1591户、完成前两年计划任务的196.66%，在全省2024年“授信客户三年倍增”专项考核中位列第二名。

“早”字当先，在顶层设计上下功夫，谋划发展布局。充分发挥党委“把方向、谋大局、保落实”作用，深入推进“党建+金融”服务模式，将党的政治优势、组织优势转化为推进工作的强大动能。一是“三早方针”定方向。党委坚持“早谋划、早部署、早落实”的工作方针，年初将此项工作纳入党委重点工作谋划，定期听汇报、提要求、督进度；基层各支部迅速组建“党员先锋队”“党员攻坚队”，把党员先锋模范作用贯穿到业务经营各方面，推动党建业务深度融合。二是“三级联动”激活力。建立“党委领航、支部攻坚、网点冲锋”的“三级联动”机制，实施“目标倒逼、进度倒排、责任倒追”工作法，锁定目标、夯实责任、主动对接、全力营销。三是“三员协作”聚合力。通过金融联络员、金融协办员协助，全体员工配合，按照“分层、分群、分级”方式和“先易后难、批量营销”的原则，利用班内、班后时间，开展“清单化”营销、“批量化”营销和“座谈式”营销，保障专项活动扎实开展。

“新”字求变，在狠抓营销上破瓶颈，丰富营销路径。以“大处做广、细处做精”为基本思路，创新营销方式和途径，围绕“点、线、面”三个维度全面发力，确保客户基数持续倍增。一是在“点”上着力，逐层派单，实现精准化营销。该行梳理具备授信条件的潜在客户，实行派单制，由领导班子“拔尖”营销、中层干部“重点户”营销、客户经理“扫街”营销、全员“地毯式”营销，通过点对点精准营销，授信成功率达90%以上。二是在“线”上延伸，细分群体，实现分类式营销。围绕县域中药材、康养旅游、林下种养殖等产业链布局，树牢“链式”营销思维，细分行业客群，定期召开银企座谈会50余次，累计信贷资金支持4.68亿元，持续满足农户、中小微企业、新型农业经营主体等客群金融需求。三是在“面”上覆盖，整村授信，实现批量化营销。加大与镇村沟通对接，建立客户基本信息台账，采用“线上+线下”相结合的方式开展金融知识宣传，当好客户“金融助手”；扎实开展“千企万户大走访”活动，科学合理安排走访时间，确保授信用信双提升。

“活”字增效，在优化考核上出实招，迸发干事动能。用好用活“考核指挥棒”，搭建多元考核激励体系，让考核靶心不偏向、考核跟踪不松劲。一是年度考核再优化。围绕客户授信倍增方案，将重点指标纳入全年经营目标考核，构建以综合效益为先，兼顾量质双升的考核指标体系，以多元考核有序推进各项指标。二是专项竞赛添动能。按季度制定专项竞赛方案，实行“赛马制”，广发“英雄帖”，网点负责人揭榜挂帅，强短板、补弱项。坚持“日通报、周约谈、月小结、季考核”的工作机制，营造“比学赶超”的浓厚氛围。三是交流分享提质效。每月召开交流分析会，由完成进度较快的网点和个人谈经验讲方法授技巧，以先进典型激励全行员工；工作推进滞后的网点及个人做剖析定目标明措施，分管领导现场点评鼓励打气，有效提升整体效能。四是快速沟通求突破。为避免因集中开会耽误日常营销，腾讯会议成为该行即时即效沟通交流的有效载体。全年召开腾讯会议专题部署“三年倍增”工作23次，时长均控制在30分钟内，以督导一个进度、解决一个堵点、分享一个经验为主旨，以最短的时间达到会议效果最大化。

“严”字托底，在常态督导上求实效，提升工作质效。普惠金融工作不是一蹴而就，该行坚持抓在经常、干在平常、严在日常。一是抓细每周“调度会”。实行一周工作总调度，由领导、部门每周复盘和部署客户授信工作，以“清单化布置、时点化推进、责任化落实”，确保周周见成效。二是抓实月度“通报会”。按月召开分析通报会，跟踪督办客户授信推进情况，通过全辖通报、限时督办、明确责任领导和完成时限，确保月月有突破。三是抓严纪委“问询会”。实行一周工作现场问询，由纪委对上周各机构客户授信落实情况逐一问询，确保天天有数据。四是抓实作风“督导会”。把授信客户净增纳入“转作风提质效”重点督导检查内容，既抓过程也看成效。全年累计开展作风督导12次，以务实作风推动工作趋实向优。

下一步，镇坪农商银行将进一步贯彻落实省联社“13541”工作总要求，聚焦金融“五篇大文章”，坚守“三农”定位，坚定“姓农”本色，埋头苦干、精耕细作、惟实励新、勇毅前行，把“普”做大，把“惠”做实，为实体经济发展贡献更大“农信力量”。（刘莺 陈楷）

责编：赵国阳

编辑：李晓玲